《老鲍对话标杆客户》直播第132期，聘请到林缘考研创始人刘塑教师，共享考研辅导作业三期间转型之路的经历。以下是直播中心常识点
线下转型线上为啥要转型线上？刘教师说，纯线下意味着单店只能掩盖必定的区域，假定不做分校，那出售额天花板很低，特别在疫情环境下，想有打开方法就必定要改动，这就是咱们转型线上的最基础逻辑
1）线下被捆绑在单点，线上才干做大。就像一条街上卖包子，撑死就是整条街的人都过来买，近邻市的人不可以能坐轿车老远过来买。咱们想卖全国的包子，其时没有钱一会儿在全国开许多分店，只能做线上
2）不断测验新的东西，主动求变。要有危机知道。新增加点的改变，不是在你原有的事务上顺延出来的。它是完全簇新的一个东西，就像功用机与智能机的差异
线上运营经历共享转化途径：引流——领会——转化——授课——复购。每个环节都有要留心的要害点
1）引流：精华产品投入公共流量平台，低价格引流。1元课程或短期练习营等，要害点是引流产品必定要精华，投进途径必定要精准。太多引流内容并不是很招引人，作用就很差。前期引流查验，主张短平快，做几个参照组对竞赛验
2）领会：用户自个领会+客服专业耐性辅导是要害。咱们用户是刚需专业性用户，不一样于轻效能领域，所以作业量很大，也不能直
接产出。但这个环节的效能质量关于低转高非常重要
3）转化：用专业、热心和深度效能战胜转化。要看公司内功。首要是教师的才能，咱们一向在尽力建立全职化团队；第二是专业性，内部的教研、培训作业有没有做好；最终要酷爱，有责任感，有奉献精力，必定要效能好学员
4）教育效能质量，优先于扩展速度。咱们的疑问不是生源，而是不能满足这么多需要。谈论过要不要赚快钱，抢商场？最终咱们抉择：正人有所为有所不为。不能保证教育质量，甘愿推迟开课，暂缓打开
创业心稳当会1）只需刚需，才干耐久。伪需要只能短期麻痹自个，要趁早认清方向，从速止损
2）不要一初步想着做的多么完满，优化是一个进程，不存在完满，环境时刻在改变，咱们要做的是不断的进行优化改动。小步快跑，快速试错快速迭代优化非常重要
3）不要作业推着人走，而必定是人提前方案组织作业。一步一个脚印，不能着急。咱们其时线上练习营急着开课，同学生等着非常着急，完尽是作业推着人走，没思考理解课程定位，究竟致使作用不好
附：本期直播干货思维导图↓